强力巨彩制胜之道：品质 技术 渠道

         2012年11月20日，“2012慧聪LED屏15强品牌”在业内急切的期盼下隆重出炉。作为业内翘楚的厦门强力巨彩光电科技有限公司一举夺得了“15强品牌”的殊荣。面对同行羡慕的目光、媒体热切的询问和报道，强力巨彩表现得颇为低调，其市场部经理黄朝弓先生在接受笔者采访时，欣喜之余透露出一份淡定从容，对殊荣的获得似乎早已胸有成竹。

        “在业内出现产能过剩、价格战混乱等现象下，强力巨彩却从未遭遇过‘产能过剩’。强力巨彩的产品目供不应求，没有任何产品积压，生产线的生产任务已经排到了12月中旬，马上排到2013年。在其        他企业空置生产设备的时候，强力巨彩在9月、10月购买生产设备的资金总额超过了1000多万元。”市场部黄经理不无自豪地向笔者介绍。

        为什么强力巨彩的产能可以继续扩大、产品没有积压？为什么他可以在竞争激烈的行业评选中脱颖而出，一举夺得“LED屏15强品牌”？带着种种疑问，笔者对强力巨彩的市场部黄经理进行了一次深度采访，逐渐探索出强力巨彩的成功之谜。

　　专于产品  斥巨资引先进生产设备

        俗话说，手有金刚钻，敢揽瓷器活。强力巨彩夺得“15强”殊荣后马上就进入了“十佳”品牌角逐。面对更具实力的竞争对手，更严格的评审标准，强力巨彩依然淡定自如。他们的信心和坚定来源于过硬的产品实力、领先的科研能力和优势的营销渠道。

        强力巨彩自2004年成立以来，一直专注LED显示光电产品的研发、生产和销售。目前强力巨彩主推室内和户外各种规格的全彩LED显示屏，同时涵盖室内单双色、户外和亚户外单双色等全系列LED显示应用产品。

        随着公司规模的不断扩大和市场占有份额的逐年增加，强力巨彩已实现了规模化和产业化经营：目前拥有厦门和泉州两大生产基地，全自动生产线15条，常规生产线22条，拥有员工2000余人，厂房面积达50000余平方米。

       “强力巨彩产品的过硬品质可以说是建立在先进生产设备的基础上。我们一直认为设备从根源上保障产品的质量。所以当强力巨彩赢得利润后，第一件事情就是投入大量资金引进世界先进水平的生产检测设备。”据黄经理介绍，强力巨彩先后引进了波峰焊、回流焊、自动编带机、自动插件机、自动灌胶机和AOI测试仪、自动防水测试、逐点校正系统等尖端生产检测仪器以及全自动表贴生产线和自动老化线，全方位保障产品的优良性能和卓越品质。

　　　  精于研发  斩获多项荣誉和专利

        生产设备和规模突显企业的硬实力，而科研能力是企业创新成长的生力军。2012年LED屏十佳评委除了考评企业的硬实力，同时也考察企业的科研能力。而强力巨彩同样交上了一份令人满意的考卷。经过八年的积累和沉淀，强力巨彩打造了一支具备多年LED研发经验的专业研发工程师和上百名优秀工程师组成的强大科研队伍，有效保证了强力LED产品的精良品质。

　　“在广泛吸收社会优秀技术人才的同时，我们通过与厦门大学联合创办研究生实验室，在科技类院校创建冠名班级，多渠道进行校企合作，源源不断地为公司提供优秀的LED高科技研发人才。”黄经理向笔者表示。
　　
　    　除了与高校合作、挖掘人才，强力巨彩积极参与行业协会，加强与业内专家、优秀企业的技术交流和合作，为自身发展开拓多重渠道。有道是功夫不负有心人，强力巨彩在科研上的精益求精令他收获了一颗颗丰硕果实。
　　
　    作为中国光学光电子行业协会、福建省及厦门市光电协会会员和厦门市高新技术协会常务理事单位，强力巨彩获得了2012年度厦门市最具成长性企业、节能减排优秀企业、纳税明星企业以及安全生产先进单位和国家火炬项目证书等多项荣誉称号。另外，强力LED产品先后通过了ISO9001、CE、ROSH和CCC等各项质量管理体系和环保体系认证，并获得了室内、户外多项产品专利，成为P10产品首创者。
　　
　　勇于开拓  建立广泛深入的营销渠道
　　　
　 “酒香不怕巷子深，这样的观念在如今的信息时代已经显得过于保守。产品做得再好，也要积极开拓渠道，将好产品推向更广阔、更深入的市场前沿。”黄经理一再向笔者强调。
　　
　　在渠道建设方面，强力巨彩一直在努力扩展和完善自己的渠道。强力巨彩在全国设置了26个直营办事处，点控各省省会城市及直辖市，合作经销商有300多家，覆盖国内一、二线城市。而在三线城市强力巨彩则拥有上千家长期合作的工程商，网络了国内所有的中小城市。
　　
　　据强力巨彩的市场调研，目前几乎百分之八十的LED显示应用企业都将产品推向成熟的一、二线城市，而对于市场更广阔的三、四级市场的开发却明显空白，造成一、二级市场竞争白热化，伤己伤人的价格战此起彼伏。强力巨彩管理层认识到，与其在行业内搞价格战，不如用心去完善渠道建设和渗透，拓展渠道广度和深度。目前强力巨彩在中小城市，甚至县级市场的开拓已经取得了有目共睹的成果，强力巨彩的产品不但在内地各级城市获得了终端客户的信赖，在西藏及新疆相继成立了办事处，将强力巨彩LED产品延伸到遥远的西部边陲，从深度、广度上建立了强大的营销渠道网络。
　　
　　黄经理介绍道，此次“15强”评选成功一方面源自自身实力，另一方面得力于广大经销商、工程商和终端客户群体对强力巨彩品牌的高度认可和大力支持。强力巨彩能建立大规模的渠道网络，取决于强力巨彩的努力开拓、真诚服务和高性价比的产品。强力巨彩给予经销商及工程商的除了质优价廉的产品外，还致力于带领合作伙伴一起成长、合作共赢。
　　
　　对于强力巨彩角逐“LED屏十佳”评选，黄经理表示，强力巨彩将凭借优质的产品、广泛的营销渠道和良好的品牌形象，携手全国各地的经销商、工程商和各级终端客户群体，共同打响行业“十佳”评选这场激战，定能在这次激烈的行业评选中高奏凯歌、斩获殊荣，将“强力巨彩”品牌推向更高的层次。